sexta-feira, 29 de fevereiro de 2008

DJ LTDA - Quanto Cobrar?

Olá pessoal,
Estou eu aqui novamente com mais um artigo da série DJ LTDA e desta vez estou vindo com um assunto polêmico e delicado: Quanto cobrar?
Acredito que assim como vários outros profissionais você já se deparou com esta dúvida alguma vez, não é verdade?

Dar preços ou concluir um orçamento é sempre uma parte delicada do nosso negócio, principalmente se você é melhor DJ do que empresário :)
Mas saiba que isso não é exclusividade sua. Tem muitos outros profissionais liberais, como médicos, advogados e contadores, que também não sabem quanto cobrar pelos seus serviços!!!
Sendo assim vou tentar compartilhar um pouco da minha experiência com vocês e tentar ajudá-los a chegar a um ponto satisfatório para você e para o seu cliente.

AVISO: Posso adiantar que, assim como todo assunto delicado, o texto é grande. Então, ou você senta e lê tudinho ou então imprime e depois volta aqui pra me dizer o que achou, ok?


Entendendo os princípios e Derrubando mitos
Tudo na vida tem a ver com padrões e modelos mentais.[1, 2, 3]
A nossa percepção do mundo, e até de nós mesmos passa pelo nosso filtro pessoal e por isso ninguém vê o mundo como ele É, e sim como VOCÊ É!!!

Tudo que você vê à sua volta e o modo como você reage às coisas, desde um pequeno contra-tempo num evento até a maneira como você negocia um trabalho, tudo isso e muito mais tem a ver com a forma como os seus modelos mentais e como a sua "ótica pessoal" do mundo interage com seu "EU" e com o "mundo exterior", no qual os clientes estão incluídos!!!
É importante que você tenha isso em mente, pois por melhor que seja o seu trabalho, seu equipamento e sua equipe, se você não der valor ao que faz, não souber SE VALORIZAR como profissional e não souber abrilhantar seu trabalho e destacar seus diferenciais competitivos, VOCÊ NUNCA TERÁ SUCESSO NESSE OU EM NENHUM OUTRO RAMO. Então, se este for o caso, faça um favor a si mesmo: Venda tudo, pegue a grana a vá viajar com a família ou com sua namorada. É mais jogo.
Isso é um princípio.

Outro princípio tem a ver sobre como você encara o que está "vendendo" para o seu cliente.
Vou tomar como base a minha linha de trabalho, onde eu forneço toda a infra-estrutura para a realização dos eventos (som, luz, infra, DJ, animador, etc...)
No meu caso, eu posso estar vendendo 5 horas de Som e iluminação para a realização de um evento. OU posso estar dando ao cliente as melhores 5 horas de festa que ele já teve na vida com muita luz utilizando equipamentos de iluminação importados, um repertório escolhido por ele com qualquer tipo de música que ele quiser ouvir, com brincadeiras com os convidados para animar a festa, e com muita animação e alegria. Perceberam a diferença?

Quando meus clientes ligam pra mim dizendo "Eu queria fazer uma festinha e..." eu já interrompo logo, dizendo "Senhor(a), aqui na Festa Inbox nós não fazemos festinhas. Nós fazemos da sua festa um EVENTO MEMORÁVEL!!! Algo do qual o(a) senhor(a) e seus convidados irão se lembrar por muitos anos. Esta é a nossa missão: Dar o melhor que pudermos para transformar sua "festinha" em um momento inesquecível... MAS se ainda assim o(a) senhor(a) só quiser uma 'festinha' posso lhe indicar alguns profissionais que fazem este tipo de trabalho. O(a) Senhor(a) tem interesse?" Eu sei, eu sei... É duro ouvir isso, não é? Mas acredite em mim: É ISSO QUE SEU CLIENTE PRECISA E QUER OUVIR!!!
Afinal de contas, ele está procurando os serviços de um profissional, não está???

Não venda "festinhas". Venda "Eventos Inesquecíveis"!!!
Seu cliente não compra cosméticos; Ele compra beleza.
Seu cliente não compra carros de luxo; Ele compra conforto, status, velocidade, distinção.
Seu cliente não compra smartphones; Ele compra funcionalidades, design, operacionalidade, facilidades, status.
Seu cliente não compra um Notebook; Ele compra mobilidade, desempenho, liberdade, produtividade
Seu cliente não compra uma festa; Ele compra felicidade, alegria, música, bagunça (no bom sentido)...
Aprenda a trabalhar o aspecto subjetivo do serviço oferecido. O cliente não entende nada (na maioria das vezes) de Watts, Equalizações, Mesas de Som, Controladoras MIDI, Configurações de Notebooks, ou engenharia de motores. Ele só quer comprar AS SENSAÇÕES que são ligadas àquilo que se está negociando. Aprenda a lidar com as emoções do cliente, e você já está com metade da grana no bolso! ;)
E por isso mesmo, é muito importante estar atento ao cliente. Ouví-lo... Nem sempre o que você quer vender pro seu cliente é o que ele quer comprar!
Aprenda isso também!!!
Isso é um princípio.

Partindo desses princípios, fica fácil entender porque determinados profissionais conseguem se destacar no mundo dos eventos ou das pistas e porque outros ficam sempre "na periferia", mendigando uma oportunidade ou uma festinha e prostituindo o mercado.
Estes são os que não dão valor ao que fazem e acreditam no jeito mais fácil e mais desastroso de "ganhar o pão": Baixar os preços!!!

Esta é uma prática preguiçosa e perigosa.
Preguiçosa porque o indivíduo que a pratica não tem disposição para estudar, se qualificar e descobrir porque não está se alavancando no mercado.
Perigosa porque põe em risco direto a rentabilidade e sustentabilidade do seu negócio e também da concorrência, uma vez que a tática dos preços baixos acostuma muito mal o cliente e ele passa a achar que o preço "normal" é que está caro!!!
E acreditem: Poucos são os clientes que tem bom senso suficiente para desconfiar de preços "estranhamente" abaixo da concorrência. Mas estes recebem por aquilo que pagam. Sempre!

E é justamente sobre esta questão que iremos falar agora: "Preço de Mercado"!

Quanto custa no "mercado"?
Uma coisa fundamental que você precisa aprender é: PREÇO DE MERCADO NÃO EXISTE!!!
Isso é invenção de gente preguiçosa!!!
Eu posso provar isso.
Para provar que preço de mercado não existe, fixei meu preço em um valor único. Eu não faço eventos "modulares", onde só levo o som, ou só a iluminação: Ou o cliente leva tudo ou não leva nada! Minha intenção é mostrar as pessoas, entre elas a minha sócia, que "preço de mercado" é aquele que a gente pratica! Ponto!
Tem algumas pessoas que não fecham com a gente. Se eu me importo? Nem uma grama!!! Sabe porque?
Porque as que fecham, passam a nos indicar de maneira exclusiva e constante a partir do momento em que suas festas terminam.
E porque elas indicam? Porque eu trabalho com a alma!!! Dou tudo que eu tenho em cada festa, em cada evento. Eu não vou pro evento lembrando que estou com contas atrasadas, que briguei com minha esposa, que não ganhei promoção no trabalho, etc...

Quando eu ligo meu som, é como se minha expectativa de vida se reduzisse a 5 horas: ou eu dou tudo de mim nestas 5 horas, ou não terei mais o que fazer com o que sobrar de fôlego depois!!! É tudo ou nada !!!
Isso faz a diferença.

Não é porque alguém cobra R$250,00 que EU VOU COBRAR a mesma coisa. Eu é que sei das minhas dificuldades, das minhas ambições e das minhas necessidades. Eu, e apenas eu, sei o que espero da minha carreira em eventos.
Será que o cara que cobra R$250,00 pra fazer um evento quer chegar a algum lugar ou só quer fazer as compras da semana ou sair pra balada com a namorada ou os amigos? Será que o cara que cobra R$250,00 comprou algum equipamento novo COM O DINHEIRO DOS EVENTOS ou faz anos que ele só troca lâmpada das iluminações e cabos rompidos?
Isso faz a diferença.



Perguntas simples, respostas simples, resultados previsíveis!!!

Vou fazer um pequeno questionário com você, amigo DJ, para que você possa avaliar se merece cobrar um valor "diferenciado" ou "premium" ou se ainda vai ter que dar mais de si mesmo para começar a entrar no "mundo dos que valem o quanto pesam".
Responda as questões abaixo com honestidade e use estas perguntas como guia para aprimoramentos futuros:


- Quando foi a última vez que você comprou um equipamento ou iluminação novos?
- Tem algum item do seu equipamento e/ou iluminação que possa ser usado para diferenciá-lo da concorrência?
- Quando foi a última vez que fez uma vistoria preliminar para verificar se TODO O SEU EQUIPAMENTO está em perfeitas condições de funcionamento?
- Quando foi a última vez que você fez um curso na área de empreendedorismo, de DJing ou de qualquer outra área que possa ajudá-lo a progredir na sua profissão? (SIM.... DJ é profissão!!!)
- Qual foi o último livro que você leu? Em quanto tempo?
- Você tem um contrato de prestação de serviços? Se tem, costuma usá-lo em todos os eventos ou só usa-o de vez em quando, quando "acha" que é necessário?
- Você já recusou alguma festa ou evento por ser um valor muito abaixo do que você costuma cobrar? Se arrepende de ter feito isso?
- Você tem cartões de visitas e/ou panfletos sempre à mão?
- Seus cartões e/ou panfletos foram feitos por um profissional da área ou por aquele seu amigo que "mexe no Photoshop ou no Corel"
- Você imprimiu seus cartões e/ou panfletos na gráfica ou na impressora jato de tinta com cartuchos recondicionados do seu "amigo do Photoshop"?
- Você tem um site? Ele está no ar?
- Todos os links estão corretos? E os métodos de contato com você, estão atualizados?
- Tem fotos e vídeos do seu trabalho?
- E seu portfólio profissional?
- Quantas pessoas visitaram seu site ontem? E na semana passada? E no mês passado?
- Você tem um controle dos seus clientes?
- Quando é a próxima data importante para um dos seus clientes?
- E a família dele(a)? Quando o marido (ou esposa) irá fazer aniversário?
- Tem o endereço deles?

Se você ficou satisfeito com as respostas que obteve, ótimo! Significa que você está apto a formar seu próprio preço, sem depender primariamente de fatores externos.
Se as perguntas acima não te deixaram muito feliz, não desanime. Use as perguntas como uma forma de orientar seu crescimento de maneira que você construa uma carreira de sucesso.

E agora? Quanto eu cobro?
"Bom, eu já respondi ao questionário e fiquei satisfeito com as respostas. Quanto eu devo cobrar?"
A boa notícia é: Provavelmente você já está cobrando o preço certo!!! :)
Não... Não é pegadinha!!!
Estas perguntas foram intencionalmente colocadas para mostrar um caminho a seguir, mas não o único caminho. Se você já adota algumas das medidas questionadas acima, provavelmente é um profissional preparado, experiente e que desenvolve sua atividade com responsabilidade e competência.
E de maneira geral, o profissional que tem experiência e se sente "confortável" com suas respostas das perguntas do questionário sabe muito bem quanto vale seu trabalho e por qual valor ele está disposto a aceitar um evento, ou festa, ou balada.
Mas pode ser que ainda assim você esteja em dúvida sobre o preço que você está praticando. Então vou dar algumas dicas que eu sigo de maneira geral. Estas dicas baseiam-se em eventos de pequeno e médio porte com capacidade de até 400 pessoas:
Existem muitas variantes a serem consideradas, mas no geral, valores entre 2,5% a 7% do valor do seu equipamento podem ser considerados como um bom pagamanto para 5 horas de evento (média).
Caso seu equipamento tenha um valor aproximado de R$15000,00 sua remuneração será de R$375 a R$1050. O valor final do evento irá depender de fatores como: Necessidade de transporte ou distância, necessidade de mais gente na equipe para situações diferenciadas, custos com reposição de cabeamento ou aumento de cabeamento (devido a má distribuição elétrica no local), necessidade de uso de equipamento alugado (máquina de gelo seco, fogos indoor, máquina de neblina, moving heads, etc...)



Se você não leva iluminação, uma dica é arrumar alguma parceria com alguém que alugue, de forma que você possa sempre contar com a disponibilidade de mais este serviço que é muito procurado. Aqui no Rio, é comum você alugar um pedestal com uma "dentadura dupla", um "raio de sol", um "gira gobo", máquina de fumaça e um bom strobo por R$250,00 em média. Desta forma, contabilize suas despesas, e trabalhe com um preço próximo ao que você cobraria se toda a iluminação fosse sua.
É claro que é sempre muito mais vantajoso trabalhar com seus próprios equipamentos, mas se você tiver como objetivo o seu crescimento profissional, em pouco tempo não precisará contar com mais nada alugado.
Quanto menos equipamento você tiver que alugar, mais competitivo será seu preço e mais fácil será fazer os fechamentos de novos contratos.

E por falar em contrato, você tem um documento contratual para realizar seus eventos? Tem alguma ferramenta que te proteja de problemas de força maior caso algo dê errado? E se faltar luz durante metade do evento, você recebe integral? E se algum convidado der um banho de cerveja no seu laptop, quem paga a conta?

Estas e outras perguntas serão respondidas no próximo "episódio" da série DJ LTDA.

Um abraço a todos.


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Renato Siqueira
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Ele não se faz notar, e por isso é notado.
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domingo, 10 de fevereiro de 2008

DJ LTDA - Quando Cobrar?

Olá pessoal,Várias notas de Real - 300px

Acredito que você deva estar se perguntando agora: "Como assim QUANDO cobrar? Eu cobro sempre"

Neste artigo eu não quero sugerir que você deva trabalhar sem cobrar, muito pelo contrário: O objetivo destes artigos é possibilitar que você cobre valores cada vez mais confortáveis, que possibilitem a você progredir e melhorar seu equipo, para que você possa estar à frente da concorrência e cobrar preços mais "sofisticados" e assim por diante...

Mas a pergunta que fica é: "Quando é que o dinheiro do cliente vale muito menos do que aquilo que você poderia de fato obter se abrisse mão da recompensa imediata e em espécie, ou seja, pagamento eu dinheiro?"

Então eu volto à pergunta inicial: Quando cobrar?

DJ LTDA - Dicas sobre seu negócio

Olá pessoal,
DJ de clube
A partir de hoje nós estamos "inaugurando" uma série de artigos chamada "DJ LTDA".

Estes artigos tem como objetivo ajudar aos colegas de profissão, sejam os DJ´s de Eventos (como eu), DJ´s de clubes, de danceterias, de casas noturnas, de shows, de rua... Não importa. As "regras" são sempre as mesmas, pois independente do seu tipo de trabalho, a essência é a mesma: Você é pago para tocar músicas de um ou mais estilos durante determinado período de tempo para um determinado número de pessoas e espera-se que o resultado seja a pista de dança sempre agitada. Em resumo, é sempre este o nosso trabalho!

E com certeza isso nós já fazemos. Mas será que é só isso?

quarta-feira, 6 de fevereiro de 2008

Liberada a versão 5.0.7 do VirtualDJ for Mac

Olá pessoal,
Foi lançada a versão 5.0.7 do Virtual DJ para MacOS.
Com este lançamento, a equipe de desenvolvimento do Virtual DJ conseguiu (acho que pela primeira vez) igualar os lançamentos da plataforma Mac com a Plataforma Windows...
Vamos esperar que continue assim. :)

Vou testar a nova versão e assim que possível, fazer um review em vídeo.
Um abraço.

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sexta-feira, 1 de fevereiro de 2008

Falando em futuro... Dá só uma olhada no trabalho deste cara...

Este cara é o DJ Yoda...
Ele trabalha com 2 DVJ's e um mixer DJM800...
O trabalho do cara é fantástico e este vídeo e maravilhoso...
Parabéns ao DJ Yoda e à equipe de produção do vídeo...




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Você acha que sabe fazer scratch???

Maluco... Isso é o cúmulo do esculacho...
Sinceramente eu não tenho ambição de ser como ele, mas que é de chorar, isso é!!! :)



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Renato Siqueira
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Coisas que só uma controladora faz... - Parte 01

Cara...
Olha isso!!! :)



Fala sério!!!

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Controladoras e o futuro do DJ

É senhores,
Como eu havia dito e estava na cara, diga-se de passagem, mais uma vez (e desta vez definitivamente) foi decretado o caminho a seguir pelos DJ's do mundo: Controladoras e Softwares...
Eu sei que muitos DJ's que tocam de vinil ou CD devem estar torcendo o nariz neste momento, mas não deveriam: O futuro será benéfico pra todos. Até pra vocês.

Qual é o DJ que tocava de vinil que nunca desejou uma Serato ou Final Scratch???
São controladoras!!!








Quem é o DJ de CDJ que não está de olho numa CDJ400???
É uma controladora!!!







Não adianta tentar fugir pessoal...
As controladoras vieram para ficar... DEFINITIVAMENTE!!!

Talvez elas mudem de forma, de tamanho, de nível, de material... Mas elas são o futuro da nossa profissão... Entendam, assimilem e aprendam, antes que alguém tire seu emprego...

Na NAMM (feira internacional de novidades no mundo da música) foi mostrado a todo momento a nova realidade do mundo dos DJ: Controladoras...
Não sou eu quem está dizendo... Estava lá... Pra quem quisesse ver!!!
Ficou claro que 2008 foi declarado o ano das controladoras, e não há nada de errado nisso...

Seu carro tem ar condicionado? Você gosta disso?
Sua casa tem internet banda larga? Você acha importante?
Seu computador tem um processador de dois núcleos? Ele é rápido?

Pois é... Estes e muitos outros exemplos servem para nos lembrar que em todos os campos das nossas vidas e profissões a tecnologia vem para agregar valor, não para nos prejudicar.
Infelizmente, tem aqueles que preferem ficar fazendo pirraça a tomar uma atitude inteligente e evoluir, aprendendo com as novas tecnologias e evoluindo. E estes duram pouco tempo... O mercado gosta e aprecia a novidade... DJ que não se atualiza, "morre" cedo...

Eu acho os simuladores de vinil muito foda... Mas eu não compraria, porque não sou DJ residente e me daria muito trabalho carregar as pickups de um lado para o outro, e talvez o valor deste investimento não fosse devidamente reconhecido... É lindo, mas não é pra mim...

CDJ's também são show de bola... Eu até tentei usá-las por um tempo...
Mas ficar regravando cd que arranhava, dava "câncer" (aquela corrosão na lateral do disco, de tanto a gente pegar neles), ou que se perdia não faz a minha cabeça... Quero praticidade. Quero usar o meu tempo pra estudar minha profissão, não pra ficar regravando cd's...

E nas controladoras eu achei meu oásis...
Aparelhos que permitem o controle dos softwares que eu já utilizava, de maneira que eu pudesse "sentir" o movimento das minhas manobras... O prazer de encaixar as músicas sem ter que usar teclado e mouse... Todo o meu repertório (que é super variado, pois faço todo tipo de evento) a distância de um único clique... (Ok, mentira... São vários, mas você entendeu...)
Praticidade, leveza e portabilidade... O melhor de todos os mundos...



Veja bem: Cada caso é um caso... Eu investi uma grana pra ME DAR O PRAZER de ter o melhor controlador e o melhor notebook (ok, o Macbook Pro é melhor) para ME PROPORCIONAR mais satisfação na execução do meu trabalho... Tem gente que acha que o paraíso são duas MKII com um Serato ou Final Scratch mais um Macbook, outros acham que o melhor negócio do mundo é uma case com duas DNS3500 mais um DJX800... Cada um tem seu "brinquedo"preferido... Mas uma coisa é certa: Tudo está convergindo para a combinação "Hardware + Software" e é só uma questão de tempo até que VOCÊ seja apanhado por esta tendência...

Mais voltando aos controladores, vou postar agora um vídeo de uma "controladora conceito" chamada EKS Otus, que promete arrematar o coração de muitos DJ's num futuro bem próximo... Dá só uma olhada no "brinquedo"
Primeiro as fotos:






Agora o vídeo:


É de fazer chorar, não é???

E não para por aí não...
Eu ainda estou com as "mãos trêmulas"desde o último lançamento da Stanton, o SC System, que promete dar uma "sacudida violenta"no mercado... E olha que a promessa é bem séria... :)

O pessoal da Stanton não está brincando não... O equipamento deles é muito bacana... Deixa muito controlador no chinelo... Inclusive a minha Xponent!!! :)

Olha só o que o cara do vídeo faz com este equipo na NAMM:


Então cavalheiros... É isso...
O futuro chegou, as controladoras estão aí e tem pra todos os gostos...
Escolha a sua, adapte sua técnica, treine, aprenda, atualize-se e bem vindo ao futuro da música!!!



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Renato Siqueira
(DJ Renato Siqueira)
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